Festeggiamo ancora: dieci anni di Revive! 🎉

Dieci anni fa i nostri fondatori – Paul e Jonas – hanno deciso di affittare un ufficio a Colonia. Così, su due piedi. Ma con la certezza che sarebbe venuta loro in mente qualche idea brillante! Questa settimana Jonas ripercorre le situazioni più stravaganti degli inizi e la sua crescita personale attraverso Revive.

Jonas, dieci anni fa avete affittato un ufficio a Colonia senza pensarci troppo: cosa ti passava per la testa allora?

Nel momento in cui abbiamo preso l'ufficio, avevo già venduto qualche mobile. Sapevo quindi che avrei continuato a farlo, insieme a un po' di web design. Paul e io eravamo affiatati nel lavoro: lui all'epoca faceva dei test d'acquisto nel settore della tutela dei minori, eravamo entrambi abbastanza indipendenti. Per noi era chiaro che il tema dei mobili sarebbe proseguito, concentrandosi soprattutto sui divani – e per il resto la nostra idea era: vediamo cosa succede!

Avete poi sperimentato diverse idee imprenditoriali. Che tipo di idee erano? C'è stato qualcosa di particolarmente bizzarro?

Agli inizi ci sono state situazioni bizzarre a più riprese. Ricordo una storia in particolare: qualcuno si è avvicinato a noi offrendoci, dopo un decesso in famiglia, di prendere tutto ciò che volevamo da una casa – una sorta di servizio di sgombero. In un armadio abbiamo trovato persino della foglia d'oro! Per il resto, però, c'erano soprattutto un'infinità di libri, cianfrusaglie, porcellane Rosenthal e altro materiale. Dopo quell'esperienza il nostro ufficio era pieno di oggetti che dovevamo fotografare e vendere su eBay per cifre irrisorie – tra cui quella zuppiera rosso-bianca di Rosenthal che ricordo ancora bene.

Nel frattempo abbiamo venduto anche ricambi auto per un eccentrico rivenditore di auto usate. Un giorno ci disse: "Ehi ragazzi, non potreste vendere un po' di roba per me?" – e all'improvviso ci siamo ritrovati in un magazzino con decine di migliaia di vecchi pezzi di ricambio, tra cui persino un muletto. Il tipo era un vero personaggio: nei suoi giorni migliori vendeva undici auto al giorno e nel frattempo giocava alla roulette al computer.

E una volta, in una serata piovosa, un estraneo è piombato nel nostro ufficio perché si era perso. In realtà voleva vendere la sua azienda di custodie per cellulari chiamata "Planet Handy". Dopo un paio d'ore di trattativa spontanea, abbiamo acquistato per 800 euro il relativo dominio internet e l'intera merce che aveva in macchina. Alla fine il dominio, purtroppo scaduto dopo qualche tempo, è stata la parte più preziosa dell'affare – e siamo rimasti con le custodie per cellulari sul groppone.

Com'è fondare un'azienda in due? Come si completano le vostre competenze, le tue e quelle di Paul?

Le nostre competenze si completano molto bene. Il consenso è importante, ma anche stimolante. Da un lato non si è mai soli, dall'altro ovviamente discutiamo molto delle nostre decisioni.

Paul è analitico e orientato ai fatti. Io invece non ho i numeri, la burocrazia e l'amministrazione come punti di forza, Paul è più bravo in questo. Io sono più quello impulsivo, la mente creativa. Inoltre, sono bravo a entusiasmare le persone. Direi anche che la mia competenza sta nel visual. All'inizio mi occupavo io stesso del design e della corporate identity, finché non abbiamo esternalizzato il tutto. Ma continuo a essere fortemente coinvolto nei processi di design.

Qual è la tua maggiore crescita personale grazie a Revive?

Ho imparato a guidare, a strutturare e a pianificare in anticipo. Come persona sono sicuramente cresciuto. Me ne accorgo a volte quando nella quotidianità lavorativa subentrano stress e caos: ho interiorizzato il fatto che le cose devono semplicemente funzionare, indipendentemente da quanto sia frenetico il momento.

Grazie a Revive ho anche sviluppato la certezza che riuscirò sempre a cavarmela, anche se dovessi ricominciare da zero domani. Ho acquisito così tante competenze – dall'architettura software ai database fino alla programmazione. Nessuno può più portarmi via queste capacità. Ho anche ottimizzato le mie doti di vendita nel corso degli anni. La mia autostima è cresciuta grazie ai dieci anni con Revive, perché so che c'è una soluzione per ogni situazione.

E qual è la tua visione per il futuro di Revive?

Almeno un decuplicamento, davvero, almeno! Dal mio punto di vista è assolutamente fattibile, senza bisogno di chissà quale scienza missilistica. La chiave sta in una distribuzione migliore: molti oggetti sul mercato dei mobili usati sono così danneggiati che nessuno li compra. Possiamo usarli come base per costruire un acquisto intelligente.

Una visione futura per Revive è una piattaforma digitale in cui i clienti possano registrare i propri mobili per il restauro e noi possiamo mediare gli ordini con i laboratori di tappezzeria della zona. Potremmo digitalizzare così il business dell'arredamento d'interni. In ultima analisi, abbiamo il potenziale per cambiare e plasmare l'intero processo di acquisto di mobili. Allo stesso tempo, sosteniamo le tappezzerie condividendo il nostro sapere. Sappiamo esattamente quale bracciolo di quale modello deve essere sostituito più spesso – e, come grande azienda, possiamo negoziare condizioni migliori per i pezzi di ricambio. Abbiamo già fatto un primo passo in questa direzione con le nostre Repair Guides.

Cosa vorresti dire in conclusione?

Se si crede in una cosa, vale la pena lottare per ottenerla.